Herrmann Brain Dominance Instrument
(HBDI)
Instrumento Herrmann
de Dominancia Cerebral
La tecnología Herrmann de
Dominancia Cerebral
Cientos
de
años de desarrollo en el mundo de los negocios nos dan la pauta que podemos
planear, organizar y manejar recursos humanos y capital de una forma
relativamente eficiente. Así hemos aprendido a orquestar factores de marketing,
producción y finanzas, orientar a las empresas a metas de rentabilidad y
crecimiento. Lo que todavía no hemos aprendido es a sacar ventaja de lo que el
ser humano tiene entre sus dos orejas: el cerebro y su capacidad de
creación.
Cada
vez
más la tarea gerencial será aprovechar al máximo el potencial de cada persona.
Como Peter Druker indica acertadamente, hemos desarrollado por muchos años un
mundo de negocios orientado al conocimiento. Más de la mitad de la fuerza de
trabajo está compuesta por gente que produce, procesa y transforma información.
Sus cerebros son sólo herramientas de trabajo y, aunque las Teorías de
Managment han evolucionado a pasos agigantados, la fusión de nuevas teorías y
la práctica aún no se han concentrado totalmente para afrontar la nueva
realidad.
Uno
de
los signos de obsolescencia de ciertas organizaciones es la confusión acerca de
la idea del desempeño. La medición y evaluación del mismo se torna cada vez más
difícil ya que en el hoy debiera verse la “contribución” que puede hacer
nuestra gente y no basarse solamente en su desempeño. La gerencia debe comenzar
a visualizar a las personas como: “los que realizan una contribución” y no como
seres “que sólo hacen un trabajo”.
Pero, ¿Qué significa utilizar el potencial humano
para el logro de una óptima contribución?, ¿Qué se requiere para ello?
Posiblemente la primera tarea será entender cómo opera este delicado y
maravilloso instrumento de la creación, que es el cerebro.
De acuerdo
a las investigaciones del Premio Nóbel de Medicina Roger
Sperry se
confirma que el hemisferio izquierdo es responsable de la palabra, el
pensamiento lineal, analítico y racional y que, el hemisferio derecho es
responsable de lo holístico, conceptual y espacial.
Posteriormente Paul MacLean en el
National Institute of Health desarrolló el concepto de “Triune Brain”. Sus
investigaciones indican que el cerebro consiste en tres capas superpuestas cada
una correspondiente a un estado diferente en la evolución humana y responsable
de las diferentes formas de procesamiento mental.
A la capa interna, MacLean la denomino “reptiliana”.
Esta
estructura es la primera que se ha desarrollado y como consecuencia la más
primitiva, ya que es la responsable de los comportamientos que hacen a nuestra
subsistencia.
La parte intermedia la integra el sistema
denominado “límbico”
que
maneja las emociones, formas y procesos secuenciales y controla también la
transformación de la memoria.
Finalmente, la capa exterior o “corteza”,
es la
de más reciente formación y es la que maneja los procesos cognitivos e
intelectuales o sea pensamientos puros.
Ned Herrmann en
base a sus investigaciones y a su interés personal en la localización de la
fuente dela creatividad, llegó a definir un modelo cerebral de cuatro
cuadrantes para explicar el
proceso
de pensamiento y creación, como función de los modelos izquierdo – derecho de
Sperry y del modelo Triune Brain de Mac Lean.
Así, Herrmann
estructura la arquitectura de su modelo metafórico del cerebro planteando la
división del mismo en dos cuadrantes corticales superiores y dos
límbicos inferiores.
Cada cuadrante está asociado con un estilo particular de pensar, crear y
aprender por lo tanto, cada proceso de pensamiento individual puede estar
descrito en función de dónde se hallan nuestras preferencias en estos cuatro
modos.
La herramienta
Herrmann,
basada
en la tecnología desarrollada por Ned Herrmann durante
su gestión en General Electric, permite conocer las preferencias cerebrales y
los distintos modos y estilos de pensamiento de una persona. El perfil brinda a
través de una interpretación metafórica de cómo opera el cerebro, los modos
preferidos de percepción, pensamiento,
resolución de problemas, toma de decisiones y aprendizaje.
Asi mismo, el
perfil Herrmann
permite hacer una comparación entre el estilo de pensamiento percibido por el
individuo y el que se está utilizando de acuerdo al momento que se vive ó a las
condiciones de trabajo en las que se encuentra. Esto nos permite inferir si la
persona se siente bien con lo que está haciendo, si puede aportar valor o si
está sometida a condiciones estresantes.
El mapa de perfiles de Herrmann nos
permite comparar las preferencias y estilos de pensamiento entre personas y es
por esta razón que la información es muy valiosa en la formación creativa de
equipos de trabajo. Las características de los equipos se exploran utilizando
mapas de dominancia cerebral de sus integrantes y permite, entre otras cosas,
determinar el grado de comprensión y sinergia. En el caso de la determinación
del potencial de participación de un candidato para conducir e integrar un
determinado equipo, se evalúa al grupo al cual se va a incorporar y así se
podrá observar su capacidad de adaptación y éxito.
El modelo marca en sentido opuesto a las agujas
del reloj, del cuadrante A al D, las preferencias de pensamiento asociadas con
cada cuadrante.
A:
Modos de pensamiento definidos como lógicos, analíticos, matemáticos, técnicos
y que resuelven problemas lógicos.
B:
Modos de pensamiento definidos como controlados, detalladas, conservadores,
planificadores, organizados y administrativos.
C:
Modos de pensamientos definidos como interpersonales, emocionales, musicales,
espirituales y expresivos.
D:
Modos de pensamiento definidos como imaginativos, sintetizadores, artísticos,
holísticos y conceptuales.
La
Tecnología Herrmann
de Dominancia Cerebral nuestros
4 seres.
El
modelo de Herrmann
de Dominancia Cerebral de
cuatro cuadrantes, puede concebirse como una combinación armoniosa de los
conceptos de cerebro izquierdo / derecho y de “Tribune Brain”, expresado en una
metáfora que se basa en la fisiología cerebral.
Sus resultados nos permiten reconocer
nuestros estilos individuales de trabajar, crear, aprender y
tomar decisiones.
Instrumento Herrmann de Dominacia
Cerebral El HBDI ®(Herrmann Brain Dominance
Instrument)
- Es una
herramienta de origen fisiológico.
- Mediante
el
llenado de un cuestionario
se
obtiene un indicador de la dominancia cerebral de la persona, o sea el grado en
que se prefiere una manera particular de pensamiento y como consecuencia, de
conducta.
- Basado
en
más de 15 años de investigación, el HBDI ha sido objeto de diversas
validaciones así como su inclusión en disertaciones y trabajos científicos
sobre el mismo.
Mediante
el Instrumento
Herrmann
de Dominancia Cerebral, se
puede
determinar el perfil individual de cada persona.
El
perfil es una representación visual en cuatro cuadrantes de los estilos
preferidos y, permite mostrar tres tipos de preferencias: la 1 ó primaria
correspondiente a un estilo preferente, la 2 ó secundaria, o simplemente un
estilo usado, pero no preferente y, la 3 ó terciaria, que indica a un estilo evitado o rechazado.
Los resultados de HBDI se presentan en un
perfil a colores y puede ser interpretado para su uso tanto en la vida personal
como en la profesional y en
este caso enfocado a identificar el perfil de nuestro prospecto para vender.
Permite
evaluar:
- Si está
en la posición y funciones correctas.
- Cuáles
son
las cosas que se deben hacer para que la persona mejore su actuación en la
organización y pueda ser fuente de aportes sustentables en el tiempo. En
este caso aumentar sus ventas.
El
HBDI es una herramienta fundamental para la comunicación interna dentro de las
organizaciones y una herramienta muy poderosa enfocada a ventas que nos permite
identificar la dominancia de nuestro prospecto y adaptar nuestro argumento de
ventas para lograr una comunicación eficiente y eficaz.
Usos
Potenciales
ü Prospectación
y ventas.
ü Orientación
vocacional.
ü Alineación
de
carrera.
ü Alineación
en el
puesto.
ü Planeación
de
carrera dentro de la empresa.
ü Determinación
de
potencial para los aspirantes a un puesto.
ü Búsqueda
de
personal dentro y fuera de la organización.
ü Proformas
de
puestos.
ü Trabajo
en
equipo.
ü Determinación
del
potencial de un equipo ante una actividad o proyecto.
ü Desbloquear
y
desarrollar la creatividad dentro de los grupos naturales de trabajo.
ü Ubicación
en
los distintos roles familiares y sociales (padres, parejas, amigos).
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